/images/company_name.gif "Blogger Team"){kind=small}
Konieczność segmentacji rynku wynika głównie stąd, że przedsiębiorstwo, nawet duże, nie jest na ogół w stanie obsługiwać wszystkich segmentów i zaspokajać potrzeb wszystkich odbiorców na danym rynku. Przedsiębiorstwo wybiera więc te segmenty, które chce obsługiwać, i dostosowuje produkt, promocję oraz kanały dystrybucji do potrzeb wybranej grupy nabywców. Podstawą wyboru jest określenie, który z segmentów daje najlepszą szansę realizacji własnych celów przedsiębiorstwa, czyli zapewnia największą rentowność w zaspokojeniu potrzeb danego segmentu. Chodzi również o to, by wybór dotyczył segmentu, który można lepiej obsługiwać niż konkurencja. Duże i zasobne finansowo firmy mogą obsługiwać kilka segmentów i tam kierować działanie marketingowe, mniejsze firmy uzyskują zwykle swe korzystne efekty ekonomiczne z działalności na jednym mniejszym segmencie rynku. Stosowanie strategii segmentacji rynku jako metody działania rynkowego przynosi jednostce gospodarczej istotne korzyści, gdyż może ona bardziej efektywnie lokować środki przeznaczone na marketing przez ich koncentrację na węższym odcinku rynku, pozwala bardziej precyzyjnie określić zróżnicowanie potrzeb nabywców i motywy ich postępowania. Segmentacja ułatwia badanie rynku i pozwala przedsiębiorstwu w porę dostrzec moment, kiedy trzeba uzupełnić asortyment swoich wyrobów o nowe wyroby bądź przestać wytwarzać dotychczasowy produkt albo go zmodyfikować.
You must be logged in to post a comment.